天津中鑫貴金屬：用EC，跟進(jìn)客戶真容易

公司背景：

天津中鑫貴金屬投資發(fā)展有限公司是一家與國(guó)內(nèi)外多家權(quán)威機(jī)構(gòu)、信托集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，著力打造專業(yè)、權(quán)威、誠(chéng)信、可靠的黃金實(shí)物交易平臺(tái)。在金融投資管理、投資教育培訓(xùn)、理財(cái)市場(chǎng)的開拓和未來金融信息服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展，并與各金融巨頭、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立了密切合作關(guān)系。業(yè)務(wù)涵蓋貴金屬、投資管理、信息服務(wù)、培訓(xùn)教育等多個(gè)領(lǐng)域，并在直接投資、營(yíng)運(yùn)、管理等方面提供全方位的服務(wù)。

面臨問題：

1、當(dāng)前客戶管理系統(tǒng)記錄不全，客戶資料大量流失。工作量大，員工隨意記錄在本上或根本不錄入系統(tǒng)造成客戶真實(shí)性無法確定，客戶跟進(jìn)也受到阻礙。

2、公司銷售人員變動(dòng)會(huì)大程度造成客戶資源流失，公司對(duì)客戶源控制力不強(qiáng)，常有飛單的情況出現(xiàn)。

使用EC之后：

1、EC與呼叫中心結(jié)合：前后端分工，呼叫中心提升電話量，EC后臺(tái)篩選客戶，針對(duì)有意向的進(jìn)行統(tǒng)一管理和跟進(jìn)，避免人力和時(shí)間的浪費(fèi)。

2、把每一個(gè)訪客都進(jìn)行備注，存儲(chǔ)到EC客戶庫中，成為企業(yè)真正的客戶，保證客戶資源不會(huì)流失。凡是聯(lián)系過的客戶，通過EC后臺(tái)，管理層都可以查閱到他的聯(lián)系方式、聯(lián)系頻率和內(nèi)容，不用擔(dān)心責(zé)任人離職對(duì)跟進(jìn)客戶造成的影響。